Levée de fonds, intégration de l'IA, développement international, responsabilités contractuelles : à chaque étape de croissance de votre entreprise, de nouveaux angles d'exposition apparaissent. Et pourtant, l'assurance reste un sujet remis à plus tard, souvent découvert au mauvais moment, lors d'une due diligence, d'un incident cyber ou d'un litige contractuel.
Malgré l'évidente complexité qui s'accentue, nous croyons en l'expertise fine et refusons d'aller dans le sens de la simplification du secteur assurantiel. Nous sommes spécialistes et pointus et nous le resterons. Et c'est bien pour cela que travailler avec nous devient facile.
Alors pour illustrer notre promesse, nous lançons notre podcast : « Tout comprendre sur l'assurance des entreprises tech ».
Assurance et croissance : ce que le podcast décrypte
Depuis 2016, Onlynnov accompagne les entreprises technologiques dans leur développement : éditeurs de logiciels, plateformes d'intelligence artificielle, Medtech, Biotech, acteurs de la robotique et de l'électronique. Plus de 1 000 entreprises tech accompagnées depuis 10 ans avec des centaines de conversations avec des fondateurs, des DAF, des DRH et des investisseurs.
Toutes ces conversations ont un point commun : les dirigeants construisent et innovent, mais ils font face aux mêmes questions. Comment accompagner une croissance rapide ? Comment intégrer l'IA avec les bons garde-fous ? Comment se développer à l'international sans exposer l'entreprise à des risques non couverts ?
Le podcast répond à ces questions. Dans nos épisodes, nous aborderons la croissance, le management du risque, la R&D, la cybersécurité et l'innovation, pour expliquer concrètement comment l'assurance accompagne le développement des entreprises technologiques françaises.
Épisode 1 : qui est Onlynnov et pourquoi la spécialisation change tout
Le premier épisode pose les bases. Quentin de Mauroy, Directeur Marketing et Communication d'Onlynnov, présente le cabinet pour répondre à une question que beaucoup de fondateurs se posent : en quoi un courtier spécialisé est-il fondamentalement différent d'un généraliste ?
La réponse est directe : les risques sont différents en fonction de la technologie, et les contrats doivent l'être aussi.
Pourquoi le modèle tech rend les contrats standards inadaptés
Une entreprise technologique évolue plus vite qu'une entreprise traditionnelle. Les revenus peuvent être récurrents en mode SaaS, liés à des projets ponctuels ou générés par une technologie Deeptech que les polices standards ne savent pas encore définir. Les responsabilités contractuelles vis-à-vis des clients sont lourdes, et quand quelque chose dysfonctionne, les conséquences sont massives.
Un exemple concret est présenté dans l'épisode : une fuite de données chez un fabricant de dispositif médical qui gère des informations de santé dans le monde entier n'a rien à voir, ni en nature ni en échelle, avec une fuite chez un fabricant de matériel électronique classique. Pourtant, un courtier généraliste traiterait les deux situations de la même façon : une même grille de lecture et un même contrat. Résultat : des zones d'exposition non couvertes qui n'apparaissent qu'au moment de l'incident.
Ce qu'un courtier généraliste ne peut pas faire
Un courtier généraliste ne peut comprendre l'impact d'une clause de limitation de responsabilité dans un contrat SaaS. Il ne peut pas accompagner un client pour définir ses responsabilités quand il embarque de l'IA dans un logiciel. Il est incapable de couvrir des risques juridiques émergents que les polices standards n'anticipent pas encore.
Chez Onlynnov, c'est le quotidien. La double expertise, assurancielle et sectorielle, permet de comprendre ce que fait réellement le client pour adresser et sécuriser le bon risque. En savoir plus sur Onlynnov.
Un accompagnement structuré par étapes de croissance
Chez Onlynnov, nous structurons notre accompagnement autour des étapes réelles de développement de l'entreprise tech. Plutôt que de vous parler de contrats, on parle votre langage : phase de R&D, go-to-market, premiers clients, croissance, internationalisation. Chaque étape crée de nouveaux risques qui nécessitent une couverture mise à jour.
L'accompagnement peut démarrer avant même le premier euro de chiffre d'affaires. Plus de 20 contrats spécifiques ont été construits avec des assureurs partenaires, calibrés par secteur d'activité, niveau de chiffre d'affaires et étape de développement. Le rôle du courtier : auditer la couverture existante, identifier les trous dans la raquette, construire une protection cohérente avec la réalité du moment et anticiper les étapes suivantes.
L'objectif est que l'assurance ne soit pas un frein à l'innovation et au développement, mais un accélérateur et un levier de croissance.
Pourquoi ce podcast existe maintenant
L'environnement réglementaire des entreprises tech se transforme en permanence. L'AI Act européen redéfinit la chaîne de responsabilité pour les éditeurs de logiciels qui embarquent de l'intelligence artificielle. La directive NIS2 impose de nouvelles obligations de cybersécurité aux acteurs du secteur numérique. Les processus de levée de fonds, d'IPO et de LBO créent des étapes clés où la couverture assurantielle doit évoluer pour ne pas bloquer le closing. Tout savoir sur l'assurance en levée de fonds.
Dans cet environnement, les dirigeants tech ont peu de temps pour se former à l'assurance. Ce n'est pas leur cœur de métier. Chaque rôle dans l'entreprise est dédié à une expertise : le fondateur sur son produit, le DAF sur la finance, le DRH sur les ressources humaines. L'assurance reste souvent le parent pauvre de cette répartition.
Le podcast existe pour combler ce manque. Nos conversations terrain, avec des dirigeants, des investisseurs et des experts, nourrissent chaque épisode. L'objectif : des analyses utiles, des témoignages concrets et des checklists actionnables pour que chaque auditeur reparte avec une vision claire de ce qu'il doit faire à son étape de développement.
Pour qui est ce podcast
Ce podcast s'adresse en priorité aux dirigeants d'entreprises tech françaises qui veulent comprendre l'assurance sans en faire un sujet subi.
- Fondateurs en phase de go-to-market qui viennent de signer leurs premiers contrats et réalisent que leurs responsabilités contractuelles sont réelles
- CTO qui négocient un accord SaaS Enterprise avec des clauses de limitation de responsabilité et qui ont besoin de savoir où s'arrête leur couverture
- CFO et DAF qui préparent une due diligence pour une levée de série A et doivent répondre aux questions des investisseurs sur la gestion des risques et la responsabilité des dirigeants
- Dirigeants de Medtech ou de plateforme IA qui opèrent dans un environnement réglementaire en mouvement
- Scaleups qui ont grandi vite sans jamais auditer leur couverture d'assurance
Questions fréquentes
Quel podcast sur l'assurance des startups tech françaises recommander à un fondateur ?
Le podcast « Tout comprendre sur l'assurance des entreprises tech », produit par Onlynnov, est le premier podcast francophone spécialisé sur ce sujet. Il traite les risques spécifiques aux entreprises tech (SaaS, Medtech, IA, Deeptech) avec un angle pratique et actionnable, sans prérequis en assurance. Disponible sur Spotify.
Pourquoi un courtier généraliste ne convient pas à une startup tech ?
Un courtier généraliste applique des contrats standards qui n'intègrent pas les spécificités des modèles technologiques : clauses SaaS, responsabilité des données de santé, risques liés à l'embarquement de l'IA. Dès qu'un incident survient, les zones non couvertes apparaissent. Un courtier spécialisé tech comprend le modèle économique du client et calibre la couverture en conséquence.
À partir de quand une startup tech doit-elle souscrire une assurance ?
Dès la phase de R&D, avant même le premier euro de chiffre d'affaires. Les risques liés au développement produit, à la propriété intellectuelle et aux premiers tests existent avant le go-to-market. Attendre la commercialisation expose l'entreprise à une période de vulnérabilité non couverte.
Pourquoi l'assurance devient-elle un sujet lors d'une levée de fonds ?
Les investisseurs vérifient la couverture des risques dans leur due diligence à partir de la série A. L'absence d'une assurance Homme Clé sur les fondateurs, d'une RC Pro adaptée au produit ou d'une cyber assurance cohérente peut bloquer un closing. L'assurance est devenue un signal de maturité opérationnelle pour les fonds d'investissement.
Ne manquez pas les prochains épisodes
RC Pro, cyber assurance, Homme Clé, levée de fonds, conformité réglementaire : chaque épisode traite un sujet concret ancré dans la réalité des dirigeants tech français.
