Le Pitch Deck est l’outil indispensable de toute startup en quête de financement. Ce n’est pas une simple présentation, c’est votre carte de visite, votre récit pour garantir une levée de fonds réussie.
Lorsque vous vous lancez dans votre recherche d’investisseurs, vous devez maîtriser l’art de convaincre. Et convaincre dans une levée de fonds, c’est construire un pitch deck solide.
Nous vous détaillons les bons formats, la structure parfaite et les slides à ne pas manquer pour transformer votre vision en opportunité de financement.
La chronologie d’un bon pitch deck en 8 slides essentielles :
- L’introduction et l’accroche
- Le problème
- La solution
- Le modèle économique
- La traction et les preuves de marché
- Les projections financières
- L’équipe
- L’utilisation des fonds levés
Définition et objectifs
d’un bon Pitch Deck
Qu’est ce qu’un pitch deck ?
Un Pitch Deck est une présentation succincte (généralement un diaporama) qui accompagne un pitch oral. Il est utilisé pour donner un aperçu de l’entreprise, des produits, du modèle économique et des besoins en financement par leurs investisseurs potentiels.
Quel est son rôle ?
Le rôle d’un Pitch Deck est triple :
- Susciter l’intérêt : accrocher le Venture Capital (VC) ou le Business Angel en moins de 2 minutes.
- Raconter une histoire : guider l’investisseur à travers la logique et le potentiel de votre entreprise.
- Convaincre : déclencher la prochaine étape du processus de financement (Due Diligence).
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Deux formats clés : Pitch Oral et Deck de Lecture
Il est essentiel de différencier les deux usages possibles du Pitch Deck :
Le pitch oral de 10 à 15 minutes
Le pitch oral est une présentation en direct ou en visioconférence. Votre présentation sert de support visuel à votre discours. Une diapositive doit représenter une idée. Le texte est minimaliste et les chiffres présentés percutants.
Le deck de lecture (VC Deck)
Le deck de lecture est envoyé par e-mail aux investisseurs pour une lecture autonome. Il doit être complet et auto-explicatif. Contrairement au pitch oral, il comporte plus de texte et de données, tout en restant lisible.
💡 La règle d’or de ces deux formats : Chaque slide doit avoir un objectif clair et servir la narration de votre succès. Cela vous aidera à réussir votre pitch deck en 12 étapes.
12 slides clés pour un pitch deck réussi
Un pitch deck pour les startups réussi suit un cheminement logique, souvent condensé en 10 à 15 diapositives. Cette structure de pitch deck est universelle et maximise l’efficacité de votre message :
Slide 1
Le titre et l'accroche
Commencez fort avec un vrai hook qui captive.
Indiquez le nom de votre entreprise et présentez le problème et la solution en une seule phrase percutante.
Slide 2 - 3
Le problème et la solution
- Problème : identifiez le point de douleur clair, fréquent et suffisamment coûteux que vous résolvez.
- Solution : présentez comment votre produit/service résout ce problème de manière innovante.
Slide 4
Le produit/service
Montrez, ne décrivez pas. Intégrez une capture d’écran simple, un schéma ou une courte démonstration de la proposition de valeur en action.
Slide 5
Le marché (TAM) et la stratégie go-to-market
Démontrez que votre marché est énorme. Le Total Addressable Market (TAM) doit justifier l’ambition de l’investissement.
Expliquez clairement votre stratégie d’acquisition (canaux marketing, vente, distribution).
Slide 6
La traction (Les KPIs)
C’est là que vous prouvez l’exécution.
Présentez les chiffres clés (KPIs) :
- Croissance mensuelle (MRR) ;
- Nombre d’utilisateurs ;
- Taux d’attrition ;
- Etc.
Slide 7
Le modèle économique
Comment gagnez-vous de l’argent ?
Détaillez votre pricing, vos marges, et le cycle de vie de la valeur client (LTV/CAC).
Un modèle clair rassure l’investisseur.
Slide 8
La concurrence
Analyse de vos compétiteurs. Ne dites jamais que vous n’en avez pas.
Utilisez une matrice simple pour positionner votre avantage décisif et vos barrières à l’entrée (technologie, réseau, propriété intellectuelle).
Slide 9
L'équipe
Le « pourquoi vous ? » L’équipe est le facteur n°1 d’investissement en phase Seed.
Mettez en avant l’expérience pertinente, la complémentarité des cofondateurs et les conseillers stratégiques.
Slide 10
La demande de fonds (Ask) et l'utilisation
Indiquez explicitement le montant exact que vous cherchez (l’Ask) et, surtout, comment ces fonds seront utilisés (salaires, R&D, marketing) pour atteindre les prochains jalons critiques.
Slide 11
La sortie pour l'investisseur
Les VCs investissent pour un retour.
Présentez un scénario de Liquidity Event (vente à un grand groupe, introduction en bourse) pour montrer le potentiel de retour sur investissement (ROI).
Slide 12
Contact et synthèse
Vos coordonnées professionnelles et un rappel percutant de votre vision pour terminer sur une note mémorable.
Adaptez votre Pitch Deck au type de levée
La densité des informations présentées doit être finement adaptée à la maturité de votre entreprise et, par conséquent, au type de levée de fonds que vous entreprenez.
Le pitch deck en pre-seed/seed : focus sur la vision
À ce stade, l’accent est mis sur l’équipe, le potentiel marché et la vision. Votre pitch deck pre-seed/seed doit démontrer que vous avez identifié un problème que vous êtes les mieux placés pour résoudre.
Dans cette situation, le pitch est donc centré sur le problème, la solution, l’équipe et la taille du TAM.
Le pitch deck en série : focus sur l’exécution
À partir de la Série A, l’investisseur attend des preuves d’une exécution solide et d’une rentabilité potentielle. Vous cherchez à valider une duplication du succès.
Dans ce cas, l’investisseur n’achète plus seulement une idée, mais une capacité prouvée à scaler vos revenus.
5 conseils clés pour constuire le meilleur pitch deck
Voici quelques principes à respecter concernant la conception et la narration de votre pitch deck :
-
Clarté et simplicité
Oubliez le jargon technique. Un investisseur doit comprendre votre business en moins de 3 minutes, même si le secteur lui est étranger.
-
Impact visuel
Utilisez des graphiques propres et professionnels. Évitez le « mythe des 10 000 mots » par slide. Le support est visuel, non textuel.
-
Storytelling maitrisé
Préparez un récit qui met en scène le besoin client, puis votre solution. Le storytelling maintient l’engagement et rend votre projet mémorable.
-
Data-Driven
Toute affirmation doit être supportée par une donnée concrète, qu’il s’agisse de votre traction ou d’études de marché (sourcez-les).
-
Être prêt à pitcher
Pratiquez votre présentation de 10 minutes sans le deck. Vous devez être capable de raconter votre histoire de manière fluide.
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Anticipez la due diligence avec un pitch deck performant
Un pitch deck solide est un pont vers la Due Diligence, l’étape où l’investisseur vérifie la véracité de vos informations. Pour faciliter ce processus, vous devez préparer les documents nécessaires à votre levée de fonds bien avant de présenter votre projet.
Pour répondre rapidement aux demandes des investisseurs, anticipez et organisez :
- Les statuts de l’entreprise et la table de capitalisation (Cap Table)
- Les preuves de propriété intellectuelle (dépôts de marque, brevets)
- Les contrats clés (clients, fournisseurs, co-fondateurs)
💡 L’oeil de l’expert : Nous vous recommandons de vous rapprocher d’un avocat ou d’un courter spécialisé comme Onlynnov. Il vous conseillera sur la préparation des documents obligatoires pour une levée de fonds et vous aidera à sécuriser votre structure avant l’envoi du Pitch Deck.
Vos questions sur le pitch deck
Quelle est la longueur idéale d'un Pitch Deck ?
Un pitch deck doit faire entre 10 et 15 slides maximum. L’objectif est d’être percutant et de laisser de la place aux questions lors du rendez-vous.
Faut-il envoyer le pitch deck en format PDF ou PPT ?
Envoyez toujours votre pitch deck en PDF. Cela garantit que votre mise en page restera intacte, quel que soit l’appareil utilisé par l’investisseur.
À quel moment de la levée de fonds faut-il envoyer son deck ?
En amont du premier rendez-vous pour susciter l’intérêt, ou juste après une première prise de contact rapide pour appuyer sur votre discours.
Peut-on inclure des données confidentielles dans un pitch deck ?
Évitez les secrets industriels et les données trop sensibles. Restez sur des indicateurs de performance (traction, marché) et gardez les détails techniques pour la phase de Due Diligence.